أهم العناصر المؤثرة على صنع القرار الشرائي عند المستهلكين

Authors

  • محمد جودت ناصر
  • علي أحمد ديوب

Abstract

-تبين هذه الدراسة أنه لكي يصبح عمل المؤسسات التجارية مع المشتري أكثر مردوداً وأشد فعالية، إنما ينبغي التنظيم الدقيق لكامل الأعمال الخاصة بتحقيق التجدد والنمو والازدهار، وضمان التأثير المتبادل والتعاون بين المنشآت الصناعية والتجارية من أجل العمل على تأمين التطابق والتناسب الموّجه بين الإنتاج والطلب، وجعل الطلب يحظى بقبول المشتري في سوق السلع الاستهلاكية.

- وترصد أهم العناصر الضرورية في توجيه المستهلك نحو سلعة دون سواها من السلع المنافسة.

- وتقدم تفسيراً نظرياً وعملياً للمنتجين والمسوقين والإداريين حول ضرورة الأخذ بما تمليه هذه العناصر من أجل تمكين منشآتنا من الاستجابة لمتطلبات الأسواق المحلية والخارجية، وتواكب ديناميكية أذواق المستهلكين.

- وتستخدم هذه الدراسة المنهج الوصفي التحليلي في عرض انعكاسات هذه العناصر على سلوك المستهلكين.

- وتختتم بتقديم مجموعة من المقترحات والتوصيات التي تشير إلى ضرورة تغيير أسلوب التفكير في التعامل مع قضية الإنتاج، وضرورة قيام الجهات المختصة بتوجيه شركاتنا نحو الاهتمام بالتسويق والترويج وتحديث الإمكانيات الفنية في هذه الصناعات، وما لذلك من تأثير على ضمان الشهرة والدخول إلى ميادين المنافسة.

 

This study shows that in order to have a more profitable and effective relationship between commercial establishments and the buyer it is necessary to observe accurate organization of all the work needed for accomplishing renovation, growth and prosperity. Securing mutual cooperation between industrial and commercial plants is directed towards compatibility and proportionality between production and demand. It should finally make the demand meet the buyer's consent in the market of consumer goods.

This study concentrates on the most important factors needed to direct the consumer towards a particular commodity. It presents a theoretical and practical explanation for producers, marketers, and executives about such factors that might enable our plants to fulfill the requirements of the local and exterior market standards and consumers' tastes.

This study uses the descriptive and analytical method in offering the factors affecting consumers' conduct. It concludes by giving a set of suggestions and recommendations related to production and marketing, which enable our national industry to be competitive worldwide.

Downloads

Published

2019-01-31

How to Cite

ناصر م. ج., & ديوب ع. أ. (2019). أهم العناصر المؤثرة على صنع القرار الشرائي عند المستهلكين. Tishreen University Journal- Economic and Legal Sciences Series, 28(1). Retrieved from https://journal.tishreen.edu.sy/index.php/econlaw/article/view/7477

Issue

Vol. 28 No. 1 (2006): العلوم الاقتصادية والقانونية

Section

Articles

License

Creative Commons License

This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.

  • The authors retain the copyright and grant the right to publish in the magazine for the first time with the transfer of the commercial right to Tishreen University Journal of Research and Scientific Studies - Economic and Legal Sciences

     Under a CC BY- NC-SA 04 license that allows others to share the work with of the work's authorship and initial publication in this journal. Authors can use a copy of their articles in their scientific activity, and on their scientific websites, provided that the place of publication is indicted in  Tishreen University Journal of Research and Scientific Studies - Economic and Legal Sciences   .  The Readers have the right to send, print and subscribe to the initial version of the article, and the title of Tishreen University Journal of Research and Scientific Studies - Economic and Legal Sciences Publisher

  • journal uses a CC BY-NC-SA license which mean

    You are free to:

    • Adapt — remix, transform, and build upon the material
    •  
    • The licensor cannot revoke these freedoms as long as you follow the license terms.

  • Attribution — You must give appropriate credit, provide a link to the license, and indicate if changes were made. You may do so in any reasonable manner, but not in any way that suggests the licensor endorses you or your use.

  • NonCommercial — You may not use the material for commercial purposes.

  • ShareAlike — If you remix, transform, or build upon the material, you must distribute your contributions under the same license as the original.

  • No additional restrictions — You may not apply legal terms or technological measures that legally restrict others from doing anything the license permits.

Most read articles by the same author(s)